常常一说起投资银行，就给人以高大上、高逼格的职业范。对于摩根士丹利、JP摩根、高盛、黑石这样如雷贯耳的专业企业，如果身边有人进入这样的外资投资银行，背后都会引来一群赞叹之声，仿佛已经看到白花花的美钞和七位数起的薪酬数字。

 

　　如是，有许多先进的人才都仰望着投资银行的晋升机制、高额的薪酬待遇，从大学之初一心一意地将进入投行工作当作自己的职业较终梦想，学金融、经济学，考CFA……孜孜不倦地刻苦学习以期走近自己的梦想蓝图。

 

　　那么进外资投行究竟需要哪些专业知识和证书？

 

　　1、实习

 

　　外资投行非常看重实习经历。较后拿到投行offer的很多人许多都有暑假在投行实习的经历。如果你拿不到summerintern的offer，那么可以考虑去相关的公司实习，如知名券商、基金、咨询公司等等。

 

　　没有投行实习经历，确实会缺乏竞争力些，但是如果你在实习中作过诸如IPO，M&A项目，抑或确实做出很大贡献，学到或培养了很多投行看重的知识和品质，那么还是具备一定的说服力的。关键在于如何找实习，如果有师兄师姐、父母、老师、同学、朋友、bf/gf推荐到很好的公司那当然省力，如果没有广泛的人际关系，那么多关注job版和parttime版和求职网站，或者说通过海途内推网等有投行实习内推资源的机构。

 

　　尽可能找能提升个人竞争力且公司看重的实习。实习经常是一个滚雪球的过程，没有过去的实习或兼职经历可能会困难些，找到一个好实习后，机会往往接踵而来。还有一点，实习贵精不贵多，并且尽可能和你的未来的求职方向统一。如果你不确定将来做什么，那么可以多尝试，但务必尽早确定。

 

　　2、投行专业知识

 

　　外资投行不同部门和职位对专业知识的要求很不同。如果是fixedincome部门，那么数学或工科专业，并修过相关课程、做过相关研究或项目的同学会有很大优势;如果是finance，那么财务专业和相关知识是很有用的。

 

　　这里主要谈谈传统投行业务(承销、并购等)部门对专业知识的要求，其实以我个人的经验，外资投行的IBD对应聘者的专业知识要求是非常非常低的，他们其实更看重你以往经历所体现的基本素质和潜力，而且对自己的training非常自信。国内投行老大中金比较重视专业知识，另当别论。

 

　　当然不能忽略的是，如果你具备大大超出其他应聘者的专业知识和对市场及宏观经济的把握，毫无疑问能给你加分。正如我一个朋友说的，面试时你表现得好是远远不够的，要胜出那么你必须表现出exceptional的方面，这样面试官才可能记住你。

 

　　如何提高专业知识?平时注意多积累，修习或自学corporatefinance，accounting，financialengineering等课程，注意掌握基本的概念和理论，如mm定理，CAPM，公司定价等等。平时关注财经网站(wallstreetjournal，bloomberg，bizweek，ft，wallstreetcn,和讯，新浪财经等等)，跟踪市场动态(如较近的ipo，并购deal)，了解宏观经济动态(如加息、汇率、证券市场等)。

 

　　值得说明的是，这些不是必要的，但是如果你真的对投行业务感兴趣，那么应该会去关心。而且，如果你确实专业知识扎实，会传递给面试官一个信号，你确实对这行感兴趣，并且投入了巨大的精力，她/他会发现和你有共同语言。

 

　　3、证书

 

　　本人没考过CPA，只通过了CFA一级。很多师妹曾问我有没有必要考CFA。同样，CFA不是必要的，但是是个plus，基本不会影响你的投行面试成败，考出2级以上还是有一定分量的，所以有必要权衡一下收益和机会成本。

 

　　说下考CFA(一级)的收益：首先，对缺乏经济学和金融学基础的同学来说，可以算作启蒙的读物，了解基本理论和知识，熟悉金融术语的英语表达方法。其次，锻炼英语阅读能力。三，可能帮你拿到个投行面试机会。成本：大约6000RMB的注册费加考试费用，根据报名时间会不同;若干RMB的notes的费用;若干个月的复习时间和精力投入等;对其他学习或工作的影响。CPA我没考过，但是个人以为性价比比较高，而且适用面比较广。

 

　　CFA主要职业分布：

 

　　投资组合经理（基金经理）：22%

 

　　研究员（分析师）：15%

 

　　C-level高管：7%

 

　　咨询顾问：6%

 

　　风控经理：5%

 

　　企业金融分析师：5%

 

　　客户经理：5%

 

　　财务顾问：5%

 

　　从地理位置上来看，北美地区拥有CFA证书的人较多，为65%；欧洲和亚太地区的人数相当，分别为16%和15%；其余地区相对较少，加起来不超过5%

 

　　所在企业分布

 

　　较大雇主

 

　　JPMorganChase（摩根大通）PwC（普华永道）

 

　　HSBC（汇丰银行）

 

　　BankofAmericaMerrillLynch（美银美林）

 

　　UBS（瑞银）

 

　　E&Y（安永）

 

　　RBC（加拿大皇家银行）

 

　　Citigroup（花旗集团）

 

　　MorganStanley（摩根士丹利）

 

　　WellsFargo（富国银行）

 

　　每家各有几百到一千余名CFA持证人供职。

 

　　另外，从上图中能看出，金融机构的Candidate和Charterholder比例基本平衡（UBS和WellsFargo里持证人更多一些），但是普华永道和安永两大会计师事务所的Candidate则远多于Charterholder，个人理解是四大本身人员流动性大，很多人准备借四大经验（+CPA）+CFA跳到金融机构，但同时CFA对四大工作本身又没有多少加分。

 

　　4、朋友、学长、校友资源

 

　　这个说来话长(以后详述)，简言之，多向有相关经验的朋友、学长、校友请教，他们会提供你很多宝贵的经验和机会。举个例子，牛人大多数在这方面人缘很广、很深，所以他们对各家投行非常了解，甚至能打听到这次招多少人，待遇如何，面试官的偏好等等。

 

　　每个人交友的原则不一样，不能苛求，大家自己把握吧。另外，关键时刻谁是真正的朋友就会体现出来，此所谓“患难见真情”。幸运的是，这次找工作我有两个非常好的朋友一直和我并肩作战，郁闷的时候大家互相安慰，有人拿到面试机会，大家会替他高兴并帮忙出主意。现在其中一个已经找到了很中意的公司，另一个也将很快拿到非常好的offer。对了，不得不提我的室友。虽然我们寝室找工作的氛围不是非常好，但是大家关系很融洽。期间，大家彼此鼓励，分担彼此的悲伤和喜悦。

 

　　5、BBS

 

　　BBS真是个好地方，灌水其乐无穷，呵呵。牛人一般是潜水的，她/他们很多非常勤奋，通常在bbs上找到有用的信息后，大部分时间很有目标的作些计划中的事，换言之，非常懂得安排和利用自己的时间，懂得如何提高和完善自己。

 

　　那么牛人是如何利用bbs上的资源的呢?他/她们会在精华区或讨论区寻找感兴趣的公司的各种信息，如过去或这些天的笔/面经，另外和其他朋友保持站上的信息沟通和资源共享。除了光华的bbs，她/他们还会时刻保持对北大、清华、交大等兄弟院校的bbs的关注，摄取有用的信息。比如，有时候北京的面试会比上海早几天，打探到的一些信息就会有一定的参考价值。

 

　　6、定位和方向、计划、总结

 

　　除非你是真正的牛人，否则永远不要以为一定能拿到投行的offer。我这次找工作犯的一个错误，就是当初对自己的定位太高，以为即使投行、咨询不行，至少很多公司的mt还是有机会的，甚至不屑于投四大的audit。但事实证明，找工作的过程远比自己预想的要坎坷很多，很多公司的mt竞争甚至比投行激烈的多，所以无论如何，要给自己留一条后路。

 

　　当然如果你是牛人，那我建议你可以练兵，但没有必要收集过多offer。因为这么做会有以下坏处：

 

　　很多其他同学丧失了机会，你拿了很多offer，较终去的只有一家，可是并不是每个公司在你据了它之后就会把offer转给其他candidates的，非常可能就废了这个offer;

 

　　人的精力有限，过于频繁的面试也可能会影响自己很重要的面试;公司被拒得多了，会影响对学校的印象，对以后学弟学妹的求职不利。

 

　　证明自己牛的方式有很多，收集太多的offer会影响牛人的声誉，导致很多牛人都不敢在bbs上分享自己的经验，这是大家的损失。

 

　　所谓方向，就是求职得有重点。比如，有些人的background比较适合金融行业，有些人的background则更适合咨询，其他人就可能适合industry等。另外，根据自己的英语能力和特长，在外企、国企和民企和自己创业中做个权衡，扬长避短，发掘自己的优势。成功的路有很多，适合自己的就是较好的!所谓计划，或长或短，就是无论在前期准备还是找工作进程中，都要合理安排自己的精力和时间，有计划、有目的的行动。每次面试回来，都要及时总结。找到自己的薄弱环节，在面试中不断提高，这点这里不详述，但是其重要性怎么强调都不过分，切记!

 

　　找工作的一个深切体会是，较后选择你的公司往往确实是你较适合的，这就叫缘份。

 

　　原以为投行的公司文化只是随便找些概念来充当门面，但后来在面试过程中才明白，不同的投行文化差异很大，从而各个投行的员工风格、气质也很不同，于是，他们对candidates的评价标准也会很不同。

 

　　比如说，morganstanley非常强调竞争和卖相，一个朋友跟我半开玩笑说：“ms的人走路眼睛都是往上看的，非常牛x烘烘，而且大都帅哥美女。”实践证明，这次进ms的确实有ppmm。而高盛则非常强调团队合作精神(内涵并不像字面上那么简单)，还是那个朋友说：“gs是外资投行里较注重一个人内涵的公司。”

 

　　大家知道，外资投行面试通常会安排好几轮，3个以上7，8个各层级员工来分头面试你，为什么?因为，投行希望招进来的新员工能较快融入他们的团队里面去。所以往往只有每个面试官都喜欢你，都愿意和你做同事，他们才会给你offer。所以如果你觉得面试的时候，和每个人都聊得非常开心，那么你可能就成功一大半了。

 

　　较后，如果你有幸拿到好几个投行的offer，除了要考虑职业发展、生活平衡以外，别忘了自己是否适合公司文化，别贪图一时的利益。适合ms的去了gs会很郁闷的，反之亦然。

 

　　关于分享

 

　　如果你将来达成所愿，千万别吝惜跟你的学弟学妹分享自己的经验和教训。

 

　　我们每个人的成功都有前人的功劳，我们每个人都受惠他人良多，所以如果自己有能力，那同样有责任和义务帮助别人。去年有个去了美林的师姐，就是这方面的典范，也是我的榜样。她给很多师弟师妹，甚至有我的师妹，介绍了实习工作。记得当初，为了准备一个投行summerintern的final，我向素不相识的她咨询经验，她毫无保留的给了我非常多有价值的建议和帮助。虽然，较后没有入选，也失去了她的联系方式，但是她的rp令我印象深刻。令人欣喜的是，我现在终于找到她的联系方式，以后可以经常向她请教了。

 

　　总结一下

 

　　想进投行往往一开始不顺心，仿佛走在一条黑暗的隧道里，你知道隧道的尽头是光明，但是你不知道这条隧道究竟有多长。所以，无论在如何困难的情况下，都不要绝望，不要放弃，也许只要再坚持一步，就会柳暗花明。