引用一句古话“三百六十行，行行出状元”，世界上的行业不胜枚举，各行各业，没有什么是较有贡献的、较有价值的、较无聊的，每个行业都有它们的独特之处，但是如何才能看懂一个行业，这就有规可循了。

　　投资人"看懂"的标准.划出3个大方向

 

　　一、懂行业逻辑

 

　　行业逻辑包括行业所处的生命周期；影响行业的政治、经济、技术等外部因素；行业需求、增速和市场空间；行业盈利模式、进入壁垒以及行业集中度、竞争结构等。要投资一个行业，需要知道什么因素会导致这个行业产生变化，行业分析必然绕不开此类分析，但是分析是有深浅区别的。

 

　　比如，投资二手车金融，要串起一套逻辑：北京的置换补贴政策怎样影响这个行业的，为什么外地开始限迁，北京置换补贴到期又如何影响北京的二手车市场。了解这些之后才能知道什么因素导致了二手车市场忽起忽落，才能对于人人车这样的产品做一个合理评估。

 

　　还是以二手车金融为例，需要了解这个行业怎么赚钱：原有车主把车卖给二手车贩之后，这辆车走了怎样的流程才能流到买主处，以及这个过程中谁在赚钱，谁赚得多。要了解到这个行业原来是CBBBC这样一个长链，才能看懂车易拍（北京巅峰科技有限公司）、开新帮卖（上海开新汽车服务有限公司）、车王二手车（车王（中国）二手车经营有限公司）、精真估（北京精真估信息技术有限公司）、平安好车（上海平安汽车电子商务有限公司）相互之间是竞争还是合作，才能看懂淘宝二手车对现有二手车电商到底是打击还是福音。

 

　　假如一个分析师分析得很浅，只发现各地二手车市场size存有差异，判断为各地经济发展差距所致，那么在置换补贴到期之后，对可能到来的市场变化他会反应迟钝。资本市场上有各种古怪失策，其中大部分就是看不懂行业逻辑或者看得不深入导致的。假设真正的逻辑是A&B&C&D→E，某投资人只看到A→E，那么如果有一家公司待研究，这个人会不会发现了它的A很强就投它，不顾BCD？

 

　　假设真正的逻辑是A→B→C→D→E，某投资人只看到A→E，那么即使此人因针对A的投资获得了成功，当BCD发生变化，此人会不会意识不到变化？

 

　　二、建立企业评价标准

 

　　针对某个既定的行业进行分析，那么应当知道怎样的企业在行业里算是表现先进，怎样的企业在行业里算是表现中等，怎样的企业表现废柴。如果做不到这一点，那么根本没法称之为“看懂”这个行业。

 

　　较通用的标准是财报，当然也有其他数据能反映企业运营情况。以零售业为例，去年新开了什么行业的多少店面？销售额增长是多少？店均销售额增长有多少？这三个数字能回答很多问题。其他指标诸如快消业的库存和周期，网站的黏性用户数量等，都可以反映出企业运营状况。

 

　　三、建立团队评价标准

 

　　知道怎样的人能在这个行业里取得成功，怎样的团队能在竞争中有更大的胜算，也算是看懂行业的一部分。你肯定不会在真功夫（真功夫餐饮管理有限公司）内部撕逼的那个时点给它投资，徐小平在天使之中算是非常懂看人的，毕竟在新东方（北京新东方教育科技（集团）有限公司）跟学员谈了多少年人生。

 

　　他的投资成功率非常之高，一个重要因素是他建立了完善的对人评价标准。领导核心的个人领导魅力、公司团队的凝聚力、执行力都是需要去考量的，这些隐性因素可以看做软件配置，硬件配置再高端，缺少软件的支配，空壳而已。所以建立对人、团队评价的标准，是由内而外发现企业价值的需要，也是看懂这个行业的基础。

 

　　当然了，看懂一个行业不光要靠以上三点，宏观上的大的经济环境，微观上的细分各行各业的发展规律，都会左右行业的走势。真正看懂一个行业，是能发现行业价值，并能规避行业风险，这就需要有行业警觉和行业经验，“拒绝一切空谈主义，投身实践”才是硬道理。

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